ホームページとLP、同じような役割だと思っていませんか？
どちらもWeb上でサービスを伝えるページなので、
「結局、何が違うの？」
「自分にはどちらが必要なの？」
と迷う方も多いと思います。
でも実は、ホームページとLPは役割がまったく違います。
簡単に言うと、
ホームページは、事業全体を知ってもらい、信頼を育てる場所。
LPは、一つの商品やサービスに絞って、申し込みや購入を後押しするページです。
どちらが良い・悪いではありません。
大切なのは、
何のために作るのかを先に整理することです。
この記事では、個人事業主・小規模事業者の方に向けて、ホームページとLPの違い、向いている使い方、選ぶ時の考え方をわかりやすくお伝えします。
この記事でわかること
・ホームページとLPの役割の違い
・個人事業主がホームページを作るべきタイミング
・LPが向いている商品やサービスの特徴
ホームページとLPの違いとは？
ホームページとLPは、どちらもお客様にサービスを伝えるためのWebページです。
ただし、目的が違います。
ホームページは、事業全体を知ってもらうための場所。
LPは、一つの商品やサービスに絞って申し込みを後押しするためのページです。
ホームページは「事業全体を知ってもらう場所」
ホームページは、あなたの事業全体を伝える場所です。
たとえば、
・どんな想いで事業をしているのか
・どんなサービスを提供しているのか
・どんな人に向けたサービスなのか
・選ばれている理由は何か
・実績やお客様の声
・料金や申し込みの流れ
・ブログやお知らせ
・アクセスやお問い合わせ
など、複数の情報を整理して見てもらうことができます。
お客様は、トップページからサービスページへ進んだり、プロフィールを見たり、お客様の声を読んだりしながら、自分に必要な情報を自由に確認できます。
つまりホームページは、
初めて見た方があなたの事業を理解し、安心して相談するための受け皿です。
LPは「一つの商品やサービスを届けるページ」
LPは、ランディングページの略です。
一つの商品やサービスに絞って、申し込みや購入などの行動を後押しするために作られることが多いページです。
たとえば、
・講座の募集
・単発セミナー
・モニター募集
・新商品の案内
・キャンペーン
・個別相談の募集
・期間限定サービス
などに向いています。
LPは基本的に、1枚のページを上から順番に読んでもらう構成です。
お客様が迷わないように、悩みの共感、サービス内容、得られる変化、実績、料金、申し込み方法までを一つの流れで伝えていきます。
つまりLPは、
一つのサービスに興味を持った方の決断を後押しするページです。
ホームページとLPは、見てもらい方も違う
ホームページとLPの違いは、ページの目的だけではありません。
見てもらい方にも違いがあります。
ホームページは、自由に見てもらう
ホームページは、複数のページを自由に見てもらうものです。
たとえば、初めて見た方が、
・まずプロフィールを読む
・サービス内容を見る
・料金を確認する
・お客様の声を読む
・ブログで考え方を知る
・最後にお問い合わせへ進む
というように、自分の知りたい情報から確認できます。
人によって気になるポイントは違います。
料金を先に見たい方もいれば、プロフィールや想いを知ってから検討したい方もいます。
ホームページは、そうした複数の情報を整理して置いておける場所です。
LPは、順番に読んでもらう
LPは、基本的に1枚のページを上から順番に読んでもらう構成です。
お客様が迷わず理解できるように、
- こんなお悩みはありませんか
- その原因は〇〇かもしれません
- このサービスでできること
- 受けた後の変化
- 内容・料金
- お客様の声
- よくある質問
- 申し込みボタン
という流れで、申し込みまで導いていきます。
自由に見てもらうホームページに対して、
LPは「この順番で読んでほしい」という流れを設計するページです。
ホームページが向いているケース
ホームページが向いているのは、事業全体をきちんと伝えたい時です。
特に個人事業主や小規模事業者の場合は、サービス内容だけでなく、想いや人柄、考え方も選ばれる理由になります。
そのため、長く信頼を育てたい場合は、ホームページがあると伝えやすくなります。
事業全体の信頼を育てたい時
ホームページは、あなたの事業の土台になる場所です。
たとえば、紹介された方やInstagramで見つけた方が、
「どんな人なんだろう」
「どんなサービスなんだろう」
「自分に合いそうかな」
と確認する場所になります。
SNSの投稿は流れていきますが、ホームページには大切な情報を整理して置いておくことができます。
だからこそ、紹介やSNSから興味を持ってくれた方が、安心して詳しく確認できる受け皿になります。
サービスが複数ある時
サービスが複数ある場合も、ホームページが向いています。
たとえば、
・個別セッション
・継続サポート
・講座
・ホームページ制作
・LINE構築
・MEOサポート
など、複数のサービスがある場合、LPだけでは事業全体が伝わりにくくなることがあります。
ホームページなら、それぞれのサービスページを分けて、必要な方に必要な情報を届けることができます。
ブログやお客様の声を積み重ねたい時
ホームページは、ブログやお客様の声を積み重ねていける場所でもあります。
ブログでは、あなたの考え方や専門性を伝えることができます。
お客様の声では、実際にどんな方に喜ばれているのかを伝えることができます。
こうした情報が増えていくことで、ホームページは少しずつ信頼を育てる場所になっていきます。
LPが向いているケース
LPが向いているのは、一つの商品やサービスに絞って申し込みを促したい時です。
事業全体を伝えるというより、
「今、このサービスに申し込んでほしい」
という目的が明確な時に向いています。
講座やセミナーを募集したい時
講座やセミナーの募集では、LPが使いやすいです。
なぜなら、参加を検討している方に向けて、
・どんな悩みを持つ人向けなのか
・受講すると何が得られるのか
・講座の内容
・日程や料金
・参加者の声
・申し込み方法
を一つの流れで伝えられるからです。
特に募集期間が決まっている場合は、LPで必要な情報をまとめて伝えると、申し込みまでの流れがわかりやすくなります。
モニター募集や新商品を届けたい時
モニター募集や新商品の案内にもLPは向いています。
一つの企画に絞って伝えられるので、見た人が
「これは自分に関係があるかも」
と判断しやすくなります。
InstagramやLINEで興味を持ってくれた方をLPへ案内し、そこで詳しく読んでもらう流れも作りやすいです。
一つの行動に集中してほしい時
LPは、申し込みや購入など、一つの行動に集中してほしい時に向いています。
ホームページのように複数のページへ自由に移動するのではなく、
「この内容を読んで、申し込むかどうかを判断してもらう」
という流れを作ります。
そのため、サービスが一つに絞られている時や、募集の目的が明確な時はLPが活用しやすくなります。
ホームページとLP、どちらを作るべき？
ホームページとLPのどちらを作るべきかは、今の事業の状態や目的によって変わります。
「どちらが正解か」ではなく、
「今、何を伝える必要があるのか」
から考えることが大切です。
長く信頼を育てたいならホームページ
事業全体を伝えたい。
複数のサービスを整理したい。
紹介やSNSから来た方の受け皿を整えたい。
長く信頼を育てる場所がほしい。
このような場合は、ホームページが向いています。
特に、個人事業主や小規模事業者の場合、ホームページはただの案内ページではありません。
あなたの想いや選ばれる理由を整理し、必要なお客様に安心してもらうための場所になります。
一つの商品を届けたいならLP
講座を募集したい。
モニターを集めたい。
新商品を案内したい。
期間限定のサービスを届けたい。
一つの申し込みに集中してほしい。
このような場合は、LPが向いています。
LPは、一つのサービスの魅力をしっかり伝え、申し込みや購入の判断を後押しするページです。
両方必要な場合もある
事業の状態によっては、ホームページとLPの両方が必要になることもあります。
たとえば、
Instagramで出会う
↓
ホームページで事業全体を知ってもらう
↓
興味のある講座やサービスのLPを見る
↓
LINEやフォームから申し込む
という流れです。
この場合、ホームページは信頼を育てる場所。
LPは具体的な申し込みを後押しする場所になります。
それぞれの役割が違うからこそ、組み合わせることで導線が整いやすくなります。
作る前に大切なのは「目的」を整理すること
ホームページとLPを考える時に、最初に決めたいのはデザインではありません。
まず整理したいのは、
何のために作るのかです。
誰に向けて作るのか
まずは、誰に向けたページなのかを整理します。
・初めてあなたを知った人に向けるのか
・すでにInstagramで興味を持っている人に向けるのか
・紹介された方に向けるのか
・講座や新商品に興味がある方に向けるのか
誰に向けるかによって、必要な言葉や構成は変わります。
何を伝えたいのか
次に、何を伝えたいのかを整理します。
事業全体の想いや価値を伝えたいのか。
一つのサービスの魅力を伝えたいのか。
申し込みまでの不安を減らしたいのか。
比較される前に、選ばれる理由を届けたいのか。
ここが曖昧なまま作り始めると、ホームページもLPも、情報を並べただけのページになりやすくなります。
どんな行動につなげたいのか
最後に、見た人にどんな行動をしてほしいのかを考えます。
・プロフィールを見てほしい
・LINEに登録してほしい
・無料相談に申し込んでほしい
・講座に申し込んでほしい
・サービス内容を理解してほしい
・問い合わせ前の不安を減らしたい
目的が決まると、必要なページの形も見えてきます。
ホームページとLPの違いまとめ
ホームページとLPの違いを簡単にまとめると、次のようになります。
ホームページ
・事業全体を伝える
・複数ページで構成する
・お客様が自由に見たい情報を選べる
・信頼を長く育てる
・ブログやお客様の声を積み重ねられる
・紹介やSNSから来た方の受け皿になる
LP
・一つの商品やサービスに絞る
・1枚のページを順番に読んでもらう
・申し込みや購入を後押しする
・講座、セミナー、モニター募集などに向いている
・一つの行動に集中してもらいやすい
・募集やキャンペーンと相性が良い
どちらも大切ですが、役割が違います。
だからこそ、
「ホームページを作るべきか」
「LPを作るべきか」
だけで考えるのではなく、まず目的から整理してみてください。
まとめ｜ホームページは信頼、LPは決断を後押しする場所
ホームページとLPは、同じWebページでも役割が違います。
ホームページは、事業全体を知ってもらい、信頼を育てる場所。
LPは、一つの商品やサービスに絞って、申し込みや購入を後押しする場所。
どちらか一方が正解というわけではありません。
大切なのは、
何のために作るのかを先に考えることです。
事業全体の価値や想いを伝えたいなら、ホームページ。
一つの商品やサービスを届けたいなら、LP。
そして、どちらを作る場合でも、いきなりデザインから始めるのではなく、
「誰に、何を、どんな順番で伝えるのか」
を整えることが大切です。
あなたの事業に今必要なのは、信頼を育てる場所なのか。
それとも、決断を後押しするページなのか。
まずはそこから見直してみてください。
まず整理してみたい方へ
M’s create.では、個人事業主・小規模事業者の方に向けて、事業の価値や選ばれる理由を言葉にし、ホームページやLP、LINEなどの導線へ落とし込むサポートをしています。
「ホームページとLP、どちらが必要かわからない」
「今の事業に合うWeb導線を整理したい」
「サービスの価値をどう伝えればいいかわからない」
「作る前に、まず言葉や構成を整えたい」
そんな方は、まずは今の事業の状態や目的を一緒に整理していきましょう。
どのページを作るかよりも、
何のために作るのか。
そこから整えることで、必要なお客様に伝わるWebの形が見えてきます。
